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Il Contratto di Franchising

Il Contratto di Franchising

Per chi vuole avviare una nuova impresa ma non vuole partire da zero e preferisce entrare sul mercato con un marchio già conosciuto, un sistema di business collaudato e prodotti/servizi già testati, il ricorso al franchising può rappresentare una interessante opportunità da prendere in considerazione. Il franchising è un contratto di affiliazione con il quale un imprenditore (franchisor o affiliante) concede ad un altro (franchisee o affiliato), da lui giuridicamente ed economicamente indipendente, il diritto ad esercitare un'attività di produzione o distribuzione di determinati beni o servizi sfruttando, dietro compenso, il proprio marchio, la denominazione commerciale, le insegne, i diritti di autore, il know-how, i brevetti e le altre prestazioni e forme di assistenza tecnica e commerciale.

L’affiliazione commerciale, regolamentato dalla Legge 6 maggio 2004, n. 129 e dal Decreto 2 Settembre 2005 , n. 204, può essere utilizzata in ogni settore di attività economica. Si tratta di una formula che risulta conveniente per l’affiliante perché consente di sviluppare quote di mercato risparmiando capitali, di ridurre i costi di intermediazione commerciale, di vendere di più e più rapidamente rispetto alla concorrenza, di aumentare la percentuale di ricarico sui prodotti/servizi venduti, di ridurre in generale i rischi d'impresa.

Ma è una formula che da molti vantaggi anche all’affiliato perché:
- può fruire dell'avviamento commerciale e della notorietà dell'impresa affiliante, utilizzandone i segni distintivi, nella sua proposta al cliente;
- può beneficiare della pubblicità dell'azienda affiliante a livello locale e nazionale, anche per il lancio del punto vendita, riducendo notevolmente questo capitolo di spesa;
- può beneficiare delle iniziative di formazione del personale, di aggiornamento ed assistenza;
- può usufruire della struttura commerciale dell'affiliante che provvede a svolgere le funzioni di acquisto e/o di ricerca fornitori, unitamente alle trattative commerciali, per conto dell'affiliato;
- può usufruire di consulenze di carattere commerciale ed amministrativo;
- può potenziare la propria clientela a seguito dell'indotto generato dagli altri punti vendita affiliati al franchisor.

Il contratto di affiliazione commerciale deve essere redatto per iscritto a pena di nullità, essere consegnato all’affiliato entro i trenta giorni che precedono la firma ed indicare espressamente:
a) l’ammontare degli investimenti e delle spese di ingresso che l’affiliato deve sostenere prima dell’inizio dell’attività;
b) le modalità di calcolo e di pagamento delle royalties oltre che l’eventuale indicazione di un incasso minimo da realizzare da parte dell’affiliato;
c) l’ambito di eventuale esclusiva territoriale sia in relazione ad altri affiliati, sia in relazione a canali ed unità di vendita direttamente gestiti dall’affiliante;
d) la specifica del know-how fornito dall’affiliante all’affiliato;
e) le eventuali modalità di riconoscimento dell’apporto di know-how da parte dell’affiliato;
f) le caratteristiche dei servizi offerti dall’affiliante in termini di assistenza tecnica e commerciale, progettazione ed allestimento, formazione;
g) le condizioni di rinnovo, risoluzione o eventuale cessione del contratto stesso.

Moduli.it vi offre dei modelli contrattuali da utilizzare come bozza:

Qualora il contratto sia a tempo determinato, l’affiliante dovrà comunque garantire all’affiliato una durata minima sufficiente all’ammortamento dell’investimento e comunque non inferiore a tre anni.

Il contratto da sottoscrivere deve essere inoltre corredato dei seguenti allegati:
a) principali dati relativi all’affiliante, tra cui ragione e capitale sociale e, previa richiesta dell’aspirante affiliato, copia del suo bilancio degli ultimi tre anni o dalla data di inizio della sua attività, qualora esso sia avvenuto da meno di tre anni;
b) l’indicazione dei marchi utilizzati nel sistema, con gli estremi della relativa registrazione o del deposito, o della licenza concessa all’affiliante dal terzo, che abbia eventualmente la proprietà degli stessi, o la documentazione comprovante l'uso concreto del marchio;
c) una sintetica illustrazione degli elementi caratterizzanti l’attività oggetto dell'affiliazione commerciale;
d) una lista degli affiliati al momento operanti nel sistema e dei punti vendita diretti dell’affiliante;
e) l’indicazione della variazione, anno per anno, del numero degli affiliati con relativa ubicazione negli ultimi tre anni o dalla data di inizio dell’attività dell’affiliante, qualora esso sia avvenuto da meno di tre anni;
f) la descrizione sintetica degli eventuali procedimenti giudiziari o arbitrali, promossi nei confronti dell’affiliante e che si siano conclusi negli ultimi tre anni, relativamente al sistema di affiliazione commerciale in esame, sia da affiliati sia da terzi privati o da pubbliche autorità nel rispetto delle vigenti norme della privacy.

Dal canto suo l’affiliato si obbliga:
- a non trasferire la sede senza il preventivo consenso dell’affiliante, salvo causa di forza maggiore;
- ad assicurare massima riservatezza riguardo al contenuto dell’attività oggetto del contratto.

Per eventuali controversie che dovessero sorgere, le parti possono convenire che, prima di adire l’autorità giudiziaria o ricorrere all’arbitrato, dovrà essere fatto un tentativo di conciliazione presso la camera di commercio, industria, artigianato e agricoltura nel cui territorio ha sede l’affiliato. Se una parte ha fornito false informazioni, se il consenso di una delle parti è stato dato per errore (1427 e seguenti), estorto con violenza (1434 e seguenti) o carpito con dolo (1439 e seguenti), l’altra parte può chiedere l'annullamento del contratto nonché il risarcimento dei danni. Questo il fac simile che potete utilizzare.

Pubblicato il 07/02/2012
Tags: esclusiva fee d'ingresso royalties network know-how affiliazione franchising marchio

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