Controproposta immobiliare PDF

Un fac simile di controproposta immobiliare da utilizzare nella trattativa per l’acquisto o la vendita di un immobile, quando si vuole modificare parzialmente una proposta ricevuta invece di accettarla integralmente, presentando all’altra parte nuove condizioni.

Cos'è la controproposta immobiliare

Come detto il modello di controproposta per la compravendita di un immobile, si utilizza qualora una delle parti non intenda accettare senza riserve la proposta pervenuta, ma desideri formulare alla controparte una nuova proposta modificando alcune delle condizioni originarie: prezzo, tempi del rogito o della consegna, entità della caparra, clausole sospensive (ad esempio subordinata al mutuo, arredi inclusi, pertinenze, spese, ecc.).

Potremmo dunque definire la controproposta immobiliare come una sorta di "sì condizionato". In pratica attraverso la controproposta si mantiene aperta la trattativa, si formulano nuove condizioni, si creano le basi prima di un eventuale accordo definitivo. Facciamo un esempio concreto:

Rossi per l'acquisto di un appartamento offre 180.000 euro, contro un prezzo fissato a 200.000 euro. Il venditore non accetta, ma propone vendita a 190.000 euro con rogito entro 90 giorni e conferma degli arredi inclusi.

Chiaramente per formulare una controproposta immobiliare efficace, è indispensabile partire dalle clausole contenute nella proposta irrevocabile d'acquisto originale, l'unico documento che vincola formalmente l'interesse del potenziale acquirente.

Vantaggi e rischi della controproposta immobiliare

La controproposta immobiliare è uno strumento che porta vantaggi ad entrambe le parti: al venditore che ha la possibilità di non accettare passivamente un prezzo troppo basso o di avere un maggior controllo su clausole e tempistiche di consegna; all'acquirente che ha l'opportunità di spuntare un prezzo più contenuto e/o di negoziare condizioni accessorie vantaggiose, come l'inclusione di arredi, l'esecuzione di piccoli lavori o una gestione del mutuo più flessibile.

In entrambi i casi c'è però un rischio: un eccessivo "tira e molla" potrebbe stancare la controparte e spingerlo addirittura ad interrompere la trattativa. In questi casi è consigliabile farlo in forma scritta (email o PEC) per evitare fraintendimenti.

Nel momento in cui la controproposta viene accettata da entrambe le parti, l'intesa è raggiunta: il passo successivo è trasferire quegli accordi nel modulo di compromesso tra privati per dare valore legale definitivo alla compravendita.

Se poi i termini temporali concordati inizialmente per l'atto definitivo di compravendita diventano troppo stretti, la lettera di posticipo del rogito diventa lo strumento essenziale per riallineare gli accordi alle nuove necessità.

Fac simile controproposta immobiliare

Esempio per venditore

Gentile ______ (nome dell’acquirente), la ringrazio per l’interesse dimostrato verso la mia proprietà. Dopo aver analizzato la sua offerta formulata in data __/__/____ relativamente all’immobile sito in ____________________, comunico la disponibilità a procedere con la vendita alle seguenti condizioni riviste:

• Prezzo di vendita: Si propone l'importo di € ______, a fronte dell'offerta iniziale di € _______ (inserire cifra iniziale);
• Caparra confirmatoria: Euro ___________, da versarsi entro il __/__/____;
• Atto definitivo (Rogito): da stipularsi entro il __/__/____, per consentire i necessari adempimenti burocratici;
• Consegna dell’immobile: ___________________;
• Arredi/accessori inclusi nella vendita: _______________;
• Eventuale clausola sospensiva per mutuo: ___________;
• Ulteriori pattuizioni: _________________________.

Tutte le altre condizioni non specificate si intendono confermate come da proposta originale.

La presente controproposta resterà valida ed irrevocabile fino alle ore ____ del __/__/____. 

Decorso tale termine senza accettazione scritta, la stessa si intenderà priva di efficacia.

Luogo e data

Firma del Venditore

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Accettazione della controproposta

Il/La sottoscritto/a ___________ (nome acquirente) dichiara di accettare integralmente la presente controproposta.

Luogo e data ___________________

Firma dell’Acquirente

Esempio per acquirente

Oggetto: Riscontro alla controproposta del __/__/____ - Nuova offerta di mediazione 
Immobile sito in: ______________

Gentile ___________(nome del venditore), ho ricevuto la Sua comunicazione del __/__/____. Pur apprezzando lo sforzo di mediazione, vorrei proporre un ultimo punto d’incontro che bilanci le reciproche esigenze:

• Nuova offerta economica: propongo la cifra definitiva di € _________;
• Clausola sospensiva mutuo: l'efficacia della presente rimane subordinata alla delibera positiva del mutuo da parte dell'istituto bancario entro ______ giorni;
• Dotazioni: nel prezzo si intende inclusa la cucina completa di elettrodomestici come visionata durante i sopralluoghi.

Resto in attesa di un Suo riscontro entro e non oltre il __/__/____. In caso di mancata accettazione, riterrò la trattativa definitivamente conclusa.

Cordiali saluti.

Luogo e data

Firma dell’Acquirente